På et tidspunkt i mit liv var jeg en eBay powerseller. Jeg solgte ikke hundredtusindvis af varer, men jeg solgte hundredvis i løbet af få år. Og da jeg løb ud af min egen skranke, jeg havde i kælderen, begyndte jeg at gå på gårdsalg og til sidst til auktioner. I løbet af tiden lærte jeg, at mange faktorer kommer i spil for at bestemme, hvor meget du rent faktisk sælger dit produkt til.
Som eBay har udviklet sig, så har kravene til vellykket salg. Så uanset om du har et par ting der ligger omkring huset. Sælg dine ødelagte ting på eBay for at gøre dem til kontanter. Sælg dine ødelagte ting på eBay for at gøre dem til kontanter. Smid ikke dine brudte ting - gør dem til kontanter ved at sælge dem på eBay! Sådan går det med det. Læs mere, som du gerne vil liste på eBay, eller hvis du har en langsigtet drøm om at være en massiv powerseller 11 Kritiske tips om, hvordan du sælger mere på eBay 11 Kritiske tips om, hvordan du sælger mere på eBay eBay er en af de top online shopping sites. Du kan være en erfaren sælger på eBay, eller du kan lige have startet med din eBay-sælgerkarriere. Disse tips kan hjælpe med at øge dit overskud. Læs mere, de følgende tips kan hjælpe.
Hvordan folk tjener penge på Ebay
Hvis du aldrig har solgt en enkelt ting på eBay, kan du undre dig over, hvordan disse ting endda virker. Hvordan opregner du noget, hvordan betaler folk dig, og hvad med forsendelsesomkostninger? Bare rolig, det er virkelig ikke alt det komplicerede, og eBay vil gå dig igennem det, når du starter.
Disse dage er salget meget hurtigt og nemt; Du kan vælge at sælge fra et skrivebord, en bærbar pc, en tablet eller endda din smartphone. Du vælger en kategori, giver dit emne en titel og en betingelse, og skriv en beskrivelse for, hvad du sælger.
Endelig vil du give din vare en pris og tidsplan, når auktionen vil gå op.
Der er meget vigtige overvejelser, der skal tages i betragtning, når du fastsætter din pris, vælger en varekategori og planlægger din eBay-fortegnelse. Det er de ting, vi skal grave ind i næste.
Timing er Alt
At "plan starttid" -feltet i ovenstående billede er nok en af de vigtigste faktorer, der kan påvirke den endelige salgspris på din eBay-fortegnelse.
Hvis du tror på den langvarige "sælger visdom", som de fleste eBay-sælgere har brugt i mange år, så tror du sikkert, søndag aftener er den bedste tid og dag for at sikre, at dine handlinger slutter. Selv eBay offentliggjorde dette råd lige på sin hjemmeside lige så tidligt som 2013.
"For at matche din fortegnelse til den ugentlige top for at maksimere budgivningen, liste så din auktion lukker på en søndag aften mellem kl. 8.00 øst og kl. 22.00 Pacific tid."
Er det virkelig sandt?
Nå, hvis du overvejer at de fleste sælgere på eBay følger denne visdom, har denne kendsgerning alene ændret hele spillet i de seneste år. Overvej et papir udgivet af University of Pennsylvania, som tyder på, at denne fællesskabsadfærd kan skifte den rigtige ideelle noteringstid for kloge sælgere, der afhenter det.
"Hvis sælgere forsømmer konkurrence, vil de have en tendens til uforholdsmæssigt at vælge at afslutte deres auktioner i løbet af de tidspunkter, hvor flere tilbudsgivere er online."
Eksperimentet beskrevet i papiret ovenfor involverede forskeren at se på 11.796 auktioner af bedst sælgende dvd-film. Det, som forskeren fandt var, var, at den eneste størrelse, der passer til alt, hvad der sælges på eBay, slet ikke er sandt - den optimale tid på dagen til at sælge afhænger af for mange faktorer, så man normalt bare hævder, at søndag aften er den bedste dag at afslutte en auktion.
"I overensstemmelse med konkurrenceforsømmelse konstateres det, at (i) en uforholdsmæssig andel af auktionerne afsluttes i løbet af de maksimale budtider, (ii) sådanne timer udviser lavere salgspriser og priser, og (iii) peak notering er mere udbredt blandt sælgere, der sandsynligvis vil have valgt sluttid strategisk, hvilket tyder på uforholdsmæssig indgang er en fejl, der drives af afgrænset rationalitet snarere end mindlessness. "
Hvad betyder dette for dig? Det betyder, at hvis du virkelig vil sælge det pågældende emne for flere penge, skal du tage lidt tid til at gøre din forskning. Hvordan gør du sådan forskning? Det er faktisk ikke så svært. De vigtigste er at søge solgte vareauktioner for lignende varer til, hvad du sælger.
Du kan få adgang til solgte varer ved at klikke på Avanceret søgning, indtaste dit produkt i søgeordsfeltet og derefter afkrydse feltet Sold listings .
På resultatsiden vil du sortere resultaterne med den højeste pris + forsendelsesmulighed - dette viser dig de bedste priser, der sælges til.
Mange mennesker bruger solgte vareoversigter til at finde de typiske priser, som deres vare sælges til, men nu går mange sælgere et skridt videre og tjekker for et mønster, der afslører hvilken dag i ugen og tidspunktet på dagen, hvor de højest sælgende auktioner sluttede.
Åbning af et kalendervindue og scanning ned de solgte vareoversigter afslørede hurtigt, at antikke murerkrukker har tendens til at sælge til de højeste priser, når der afslutter en hvilken som helst dag mellem fredag og mandag, en tid mellem kl. 15.00 og 17.00 Pacific tid.
Dette tager ikke højde for det faktum, at der kan være begrænsede sælgere, der sender indlæg på begrænsede tidspunkter, men det viser dig i det mindste, når der er et fanget publikum, der leder efter disse slags genstande og faktisk køber dem. Det tager kun et øjeblik at gennemføre denne søgning og scanne ned solgte noteringsdatoer, men de få øjeblikke kan tjene dig til salg, der er betydeligt højere end normalt.
Hvorfor startprisen er vigtig
Når du lister et emne på eBay, skal du træffe den vanskelige beslutning om, hvilken pris der skal opføres på din vare. eBay tog verden med at sælge ting og vendte den på hovedet på hovedet. Det var en truisme i mange år for de fleste salgseksperter, at du ønskede at starte salgsforhandlinger med en højere startpris for at forankre dig selv på et stærkt udgangspunkt.
På eBay, er denne forudsætning ikke sandt.
Adam Galinsky, en lektor ved Northwestern University's Kellogg School of Management, forklarede Chicago Tribune, hvordan hans undersøgelse af eBays salgsmodel tvang en hel nytænkning af denne strategi.
"I vores laboratorieundersøgelser var folk mere interesserede i at komme ind i auktionen med den lavere startpris. Dette reducerede adgangsbarriererne. Når folk går ind på en auktion, forekommer der to psykologiske processer: en til folk, der er kommet ind i auktionen, den anden til folk, der endnu ikke er i auktionen. "
Med andre ord, hele punktet af startprisen på eBay er at tiltrække flere købere i starten. Når disse købere tager handlingen med at lægge et bud 10 Tips til at handle på eBay Som en chef 10 Tips til at handle på eBay Som en boss Disse 10 eBay tips hjælper dig med at optimere din søgning og budgivning for at spare dig for mange penge på varerne du leder efter. Læs mere (eller endda bare "se" auktionen), de har forpligtet sig til din auktion og er meget mere tilbøjelige til at byde mere senere.
Galinsky beskriver det som "fangst" købere.
"Tidlige tilbudsgivere bliver fanget, fordi de har brugt tid og energi i auktionen, og det motiverer dem til at bruge mere tid og energi på auktionen."
Problemet som sælger er, at starter lavt medfører en stor risiko. Der er altid mulighed for, at varen sælges for mindre end hvad du håber på at få til det, men samtidig, hvis du har planlagt det godt, så er oddsene ret gode, at det vil sælge til en god pris.
Hvis du gennemser nye lister på eBay, vil du se, hvilke købere der kan udholde højere risiko sammenlignet med andre. Tag disse øvelsesbænkoversigter, for eksempel.
Den første sælger lavede et startbud på sandsynligvis hvad de brugte på bænken selv. Den anden sælger tog dog en gamble og lancerede auktionen på 99 cent. Inden for de første par timer er der allerede to bud. Det er to købere, der lige uden for flagermusen tog handling og valgte at engagere sig i denne auktion - sandsynligvis efterfulgt af det og byde på det helt indtil slutningen. Når andre ser budgivningsaktivitet på en vare, er de mere tilbøjelige til at tage interesse også - muligvis gnist en budkrig og en unaturlig høj salgspris.
Hvis du ikke har maven til dette risikoniveau, kan du altid starte en auktion til en meget, meget lav pris, men derefter placere en "reserve" på auktionen. En reserve er en pris, som budgivningen skal nå, inden du accepterer at sælge den. Dette kan reducere risikoen, men der er to væsentlige ulemper - der er et ekstra eBay gebyr for at placere en reserve, og hvis du sætter en reservepris, der ligger for langt over din startpris, bliver købere frustrerede og holder op med at følge din auktion, så brug "Reserve" funktion klogt.
Præsentation er nøgle
Dette kan ikke angives nok: det første element i en auktionsoversigt, der kan gøre eller tabe et salg, er præsentationen af varen til salg. Kvaliteten på din salgsside har størst indflydelse på den endelige pris over alle andre faktorer.
For at se dette i aktion, lad os tage et kig på vellykkede auktioner til antikke dukker.
Hvis du ser mest på de meget dyre ting, er en ting, som de ofte har til fælles, at sælgeren har taget sig tid til at få detalje, hvad de føler køberen skal vide om varen.
Og disse oplysninger er oftest præsenteret med et smukt, relevant baggrundsbillede, formateret vilje med titel og overskrifter og velskrevet.
Et andet tegn på en god sælger, som folk kæmper for at købe fra, er masser af klare billeder fra alle vinkler og inklusive alle aspekter af produktet, med evnen til at se nærbilleder af det pågældende produkt.
Du behøver ikke nødvendigvis at betale de ekstra gebyrer til eBay for at give "supersize" billeder, men du bør helt sikkert tage billeder, der er nærbillede og vise alt, hvad en potentiel køber ønsker at se. Dette gør det muligt for købere at føle, at de faktisk er i en butik, og holder og undersøger elementet personligt. Dette øger købers tillid og forbedrer dramatisk de odds, de vil beslutte at byde på din vare. Og jo flere mennesker du kan overbevise om at byde, desto højere vil din endelige pris gå.
Derimod finder du de bælgsælgende antikke dukker - hvoraf mange er meget kollektive og burde have solgt meget mere - solgt til et fåtal dollar og næsten ikke et eller to bud, simpelthen fordi sælgeren ikke tog tiden til at producere en høj kvalitet, beskrivende notering.
Andre måder at sælge til mere
Mens ovenstående faktorer har den største indvirkning på din endelige salgspris, er der mange andre ting at tage i betragtning.
Populære mærker sælger bedre (selvfølgelig)
Denne slags siger sig selv, men det må siges - hvis modemærker som North Face, Oakley og Abercrombie er så populære i det virkelige liv, så kan du bare forestille dig, hvor populært de vil være på eBay.
Hvis du er på scenen i din eBay-salgskarriere, hvor du rent faktisk går ud på steder som salg af auktioner eller auktioner og leder efter ting at sælge på eBay, vil du gerne gøre din forskning på forhånd og finde ud af hvilke mærker eller produkter har tendens til at sælge til en heftig pris på eBay Top 10 Sites for at finde de mest solgte varer på eBay Top 10 Sites for at finde de mest solgte varer på eBay Læs mere. Fokus på at finde og sælge flere af dem, og det gør du ganske godt.
Vælg den rigtige varekategori
Der er mange kategorier og underkategorier på eBay, så det er vigtigt at liste din vare, hvor den tilhører.
Dette er ikke kun sandt for den logiske grund, at notering af din vare i den forkerte kategori vil resultere i langt færre seere til din auktion, men fordi nogle mennesker, der regelmæssigt overvåger eBay for ting, First Time Shopper On Ebay? 5 Vigtige ting du behøver at vide første gangs shopper på Ebay? 5 Vigtige ting du behøver at vide Velkommen til Ebay Shopping 101. Du er de få, der er valgt til at blive uddannet som skarpskydende Ebay-budgivere, der er i stand til at finde de bedste tilbud og vinde hver auktion. Læs mere som antikviteter og samleobjekter vender normalt tilbage til bestemte kategorier igen og igen på udkig efter nyopførte varer.
Når du sætter din vare i den rigtige kategori, står du en chance for at få øje på disse regelmæssige samlere - og det er dem der kan køre den endelige salgspris betydeligt.
Dine Omdømme Matters
En af de mere vigtige faktorer, der kan påvirke, om en køber beslutter at byde eller ej, er dit ry på eBay. Den eneste rigtige måde, folk ved, om du er en pålidelig sælger, er, hvis tidligere købere har været tilfredse med dit salg. Det er her, hvor eBay-feedback vurderes.
At opbygge en høj feedback rating med en positiv feedback rate på over 95% er meget svært. Det kræver, at du sælger mange varer, du er altid lydhør over for eventuelle kundeklager, og du udsteder straks restitutioner på varer, der har fejl eller skader, som du savnede, da du noterede det.
Dine varer behøver ikke alle at være perfekte, men dine standarder for kundeservice gør. Husk den truisme, at "kunden altid har ret", og du vil opbygge den stærke positive feedback rating over tid.
Da antallet af varer, du sælger, går op, og hvis du fortsat gør dine kunder glade og sender positive tilbagemeldinger, vil du med tiden se, at dine salgspriser fortsætter med at klatre højere og højere. Husk: Glade kunder tiltrækker flere kunder uden at fejle.
Er du en eBay-sælger? Hvilke tricks har du fundet, der fører til højere endelige salgspriser? Del nogle af de lektioner, du har lært på eBay, og få hjælp til dine kolleger!
Billedkredit: Opmuntret til hans succes af Studio 52 via Shutterstock