I sidste uge forsøgte nogen at sælge mig, hvad der i det væsentlige udgjorde lidt mere end en hoppet op pyramideskema. Jeg var helt overrasket, fordi jeg ikke var klar over, at sådanne forretningsmodeller stadig var så produktive, og at al den negative presse ikke havde ødelagt branchen for godt.
Det viser sig, at mange af disse ordninger - nu kaldet multilevel marketing (MLM) "forretningsmuligheder" - er faktisk en del af et comeback, og sociale medier netværk (især Facebook) er den nye platform til valg for dem, der ønsker at ansætte flere investorer.
Bare hvis du nogensinde bliver fristet, er her et par ting, du måske vil huske på, næste gang en Facebook-ven kommer til at banke på en uacceptabel forretningsmulighed.
Hvad er en pyramideskema?
En pyramideskema er præget af en uholdbar vækstmodel, der er tilbøjelig til at kollapse, og som følge heraf er de ulovlige i de fleste dele af verden. Kernevirksomhedspraksis er baseret på rekruttering uden salg af varer eller tjenesteydelser af nogen værdi, der finder sted. Investorer betaler i det væsentlige penge til dem over dem i pyramiden for at være en del af ordningen, med en eventuel investeringsafkast fra nye rekrutter "under" dem.
Jo flere mennesker, der er tilmeldt, jo flere penge går op på pyramiden (der er ofte gebyrer for at forblive en del af processen, hvilket sikrer, at pengene fortsætter med at gå op til de øverste niveauer). Sådanne ordninger kan være meget rentable for dem på toppen af pyramiden, men som billedet nedenfor viser, bliver de hurtigt uholdbare.
I løbet af det sidste århundrede har uendelige variationer af pyramidesystemet skredet op med stadig mere komplekse regler og modeller. Navne som "gifting circles" og "marketing grids" er blevet brugt ombytteligt for at skjule den sande natur af, hvad der foregår, og regeringerne rundt om i verden er flyttet for at gøre ordningerne ulovlige. USA, UK, Australien, New Zealand og Canada er blandt blot nogle få af de lande, der har forbudt denne århundredige svindel.
Jeg huskede bare, at Trump var en talsmand for en pyramid scam (sorry MLM) videotelefon. https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG
- Tsar (@Boudreauxdadog) 9. december 2015
Så hvordan brænder Facebook tilbagesendelsen af sådanne tvivlsomme forretningsmetoder? Pyramidordninger er i det væsentlige blevet rebranded for internetalderen, som er dækket af "multilevel marketing" -ordninger. Men lad dig ikke narre, de to har mere end et par ligheder.
Multilevel marketing ordninger skærer i det væsentlige loven og "pyramiden" moniker ved at involvere salg af faktiske produkter, meget af tiden under en abonnementsmodel. De involverer to niveauer af deltagelse: produktet, og chancen for at blive en partner, der rekrutterer flere mennesker til at sælge produktet. Generelt kan brugerne ikke blive henvisningspartnere uden først at blive indskrevet på salgssiden af virksomheden.
Ofte vil brugerne blive fortalt, at de fleste mennesker ikke er interesserede i muligheden for at blive forhandlere, men incitamenterne til at gøre det (som frafaldne abonnementsgebyrer) virker meget overbevisende på overfladen. Dette fører ofte til, at der lægges større vægt på henvisningssiden af virksomheden, end at faktisk sælge den tilbudte vare i første omgang.
Multilevels of Mischief
Problemerne med de fleste MLM'er er forskellige, ud over mere end en forbigående lighed med pyramidesystemerne i yore. Ligesom pyramideordninger forekommer de fleste af disse ordninger ikke bæredygtige, da de også stoler på, at flere forhandlere er tilmeldt til at sælge et produkt. Når produktet bliver givet væk gratis som et incitament til at underskrive brugerne (en fælles marketing taktik til at friste nye henvisningspartnere), ser du i det væsentlige på pyramide forretningsmodellen, der tidligere var forbudt.
Derudover er der ganske ofte mange skjulte omkostninger, du bliver ikke fortalt om ved tilmeldingen. Brugere tilmeldt "under" en sælger kaldes ofte deres "downline" - og hvis du ikke kan vokse din downline, vil du blive opfordret til at deltage i træningsseminarer eller bruge yderligere salgsværktøjer, der leveres af virksomheden selv . Du gættede det - disse er ofte ikke gratis, med alt fra små træningsfunktioner til store seminarer, der koster hundredvis af dollars til at deltage.
Jeg ser flere og flere mennesker, der bruger deres personlige Instagram- og Facebook-programmer til at markedsføre nogle pyramideordninger, de er fra hinanden. Plz stop
- Ryan Ely (@ rme0228) 24. november 2015
Det betaler sig også at kigge på produktet, for meget af tiden er det ikke alt, det er sprængt for at være. Jeg fik at vide, at mit medlemskab til en bestemt ordning ville gøre det muligt for mig at booke billig rejse til luksusdestinationer, men der er ingen måde at se disse fantastiske tilbud på før du tilmelder dig. Faktisk omfatter de annoncerede omkostninger ikke fly eller yderligere rejse, hvilket ofte udgør størstedelen af prisen i enhver pakkerejse. Der er masser af gratis iPhone apps, der giver dig mulighed for at spare penge på rejser rejser meget? Du har brug for disse gratis iPhone Apps, der rejser meget? Du har brug for disse gratis iPhone Apps Skift din iPhone til et praktisk rejseværktøj, ikke bare utroligt effektiv måde at hylle dyre roamingafgifter på. Læs mere, og de involverer ikke at betale penge for at betale flere penge senere.
Vær ikke overrasket over, om de kompensationsordninger, der er involveret i at blive repræsentant, er komplekse. De fleste er så komplicerede, at du sandsynligvis ikke fuldt ud forstår dem selv, hvilket er hele punktet. Caps på udbetalinger, et minimum antal henvisninger, før du betaler, og vildledende løfter om gratis biler er ikke ualmindelige. Et typisk bekymrende eksempel på sidstnævnte involverer faktisk at tilmelde sig den "helt nye luksusbil" i eget navn og modtage kompensation i form af betalinger - forudsat at du forbliver på et bestemt niveau inden for programmet. Undlader at gøre karakteren? Nu har du et billån at betale for også.
Disingeuous krav (ofte som følge af virksomhedens alt for komplicerede karakter) er også alt for almindelige, med min yndlingsværdighed er "ingen penge brugt på udadtil markedsføring" - det er kun fordi forretningsmodellen er afhængig af nye rekrutter til marked som vildt for at gøre nogen form for afkast på den oprindelige investering. Det er ikke underligt, at salgstaktik ofte kaldes "kult-lignende".
Hvor kommer Facebook ind?
Tidligere ordninger som Amway, der blev grundlagt i 1959 og udelukkende baserede sig på multilevel marketingmodellen for at sælge deres produkter, krævede en meget rigtig liste over venner eller bekendte til at udnytte for at gøre din nybegynde karriere til en succes. Facebook gør dette betydeligt lettere, med en tilsyneladende endeløs liste over potentielle "kunder" og "forretningspartnere" at forbinde med.
Tilføjet en ven, jeg vidste fra grundskolen på FB, fordi jeg ønskede at indhente og i stedet forsøger han at få mig ind i hans pyramideordning loll
- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10. december 2015
Først etableret som et socialt redskab til universitetsstuderende, før Facebook åbnes for offentligheden som en måde at holde kontakten på globalt plan, er Facebook nu en multilevel marketingmedarbejderes drøm. Det er ikke usædvanligt at tilføje en kontakt på Facebook, du aldrig har mødt, eller kun mødt gennem venner en eller to gange. Dette ændrer i det væsentlige en venneliste til et stadigt voksende register over potentielle kunder.
Undtagen generelt er Facebook-venner bare det - dine venner og venner er mere tilbøjelige til at stole på en invitation til at mødes for at diskutere noget virkelig spændende end en tilfældig person, der markedsfører dig i en bar eller på gaden. Vi laver vores vagt blandt venner, vi antager det bedste, og vi er mere villige til at forbinde personligt med nogen, vi føler, at vi ved; selvom de kun "lide" den lejlighedsvise opdatering.
Facebook er en mulighed for at sælge et billede (du gør det sikkert uden selv at indse). Vi vælger vores bedste billeder til profilbilleder, vi opdaterer vores coverbilleder med temaer, vi ønsker at projicere, vi stiller billeder af os selv på ferie - alt for at sælge et billede, der sandsynligvis ikke opsummerer en gennemsnitlig dag i vores liv . Jeg siger ikke, at alle dine Facebook-venner er falske, men sociale medier fremmer en ubestridelig trang til at passe ind og imponere.
Jeg siger det igen. Aldrig nogensinde, tilføj ALDRIG en masse mennesker til en Facebook-gruppe til din #MLM-forretning. (Skete igen med mig i aften.)
- Julie Masson (@ juliermasson) 11. december 2015
For mange multilevel marketingfolk er dette billede taget til næste niveau. De vil have, at du vil have, hvad de har, men ofte bliver forretningsspecifikke bevaret. Jeg kan kun antage, at de, der er involveret i MLM-ordninger, ofte bliver fodret med samme instruktioner om at få et indtryk blandt potentielle kunder og henvisningspartnere. Sjældent er produktet fokus for dette billede, men succesen med virksomheden. Dette er kun baseret på min egen førstehånds erfaring, selvfølgelig.
Nogle eksempler på MLM'er
Du har sikkert allerede hørt om utallige virksomheder, der er afhængige af MLM til at sælge deres varer, og selve omtalen af nogle af disse navne kan afsløre, hvorfor "succesen" af virksomheden er fokus, snarere end produktet:
- Amway - ifølge Eric Scheibeler, et tidligere "Emerald" -niveau Amway-medlem: "UK Justice Norris fandt i 2008, at ud af en IBO [Independent Business Owners] -befolkning på 33.000, " kun omkring 90 havde tilstrækkelige indkomster til at dække omkostningerne ved aktivt at dække bygge deres forretning. ' Det er en tabsgrad på 99, 7 procent for investorer. "
- Arbonne - en undersøgelse foretaget af en britisk tabloid rejste spørgsmål om Arbonnes langsigtede bæredygtighed som for nylig som 2014: "Formentlig vil de 32.768 nye rekrutter hver især 32.768 mennesker i deres netværk, hvilket kan være vanskelig, fordi det ville kræve mere end 1.000 millioner mennesker."
- Avon - der er sider med klager (og en generelt ugunstig rating) vedrørende de enorme omkostninger forbundet med at opbygge en forretning verserer potentielle afkast på ConsumerAffairs.com.
- Herbalife - Huffington Post offentliggjorde en artikel i 2013, som forfatteren hævder, at Herbalife er lidt mere end en pyramideordning: "Ifølge distributører og tidligere distributører, som jeg har talt til, mister de fleste mellem $ 1.000 og $ 10.000, hvor gennemsnitsforhandleren mister $ 3.000. ”
- Mary Kay - et kosmetikprogram, der blandt andet er blevet udråbt af Forbes: "Virksomheden lover deres rekrutteres rigdom, men alt fra klageadgang til SEC-arkiveringer viser, at det for de fleste sælgere sjældent fungerer på den måde. Hvad der virkelig foregår, er, at de vil blive salgskvinder opmuntret til at investere i "produkt" af andre salgskvinder, hvem vil så få en nedskæring af alle de resulterende køb "
- WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - En fremtrædende New York-avis offentliggjorde en dybtgående undersøgelse af WorldVentures indre arbejde i 2012: "Ifølge WorldVentures egen opgørelse af indkomstoplysning ... 73, 7 procent af reps undlader at tjene en provision og kun 0, 102 procent tjener en årlig indkomst over fattigdomsniveauet. Den gennemsnitlige rep tjener $ 325 om året. Det regner ikke med prisen for deltagelse eller omkostningerne ved træningsarrangementer. "
Sådan Spot & Undgå MLM-ordninger
Ikke alle MLM-ordninger er de samme, men de fleste vil ende i de fleste investorer, der mister penge (nogle afvigere giver et fald på over 99%). Du vil sandsynligvis undgå at blive involveret helt, men det er ofte lettere sagt end gjort - især når du har lyst til at hjælpe en ven ud.
Den bedste måde at undgå at blive involveret på er ikke at tage Facebook "venner" op på deres begivenhedsindbydelse i første omgang. Bevidst vage begivenhedsinvitationer, der henviser til uanmeldte forretningsmuligheder, bør ringe alarmklokker sammen med alarmerende niveauer af begejstring for noget, der virker for godt til at være sandt.
Ægte indbydelser til at mødes, gør normalt ikke noget om "vin og nibbles" - venner organiserer ikke ægte sammenkomster og gør opmærksom på de gratis ting, du får, mens du er der. Desuden kan venner, du næsten ikke kender dig til deres hjem, så hvis du ikke kender personen i den anden ende af Facebook-invitationen, kan det være bedst at finde ud af lidt mere, før du dedikerer en hel aften til deres salgsstigning.
Hvis du ender med at deltage i en sådan funktion, vil du sandsynligvis mærke til nogle få kendetegn ved MLM-ordningen, der vil give det væk:
- Værten vil nok understrege, hvor god muligheden er, før du ved præcis, hvad muligheden er.
- Du kan være sikker på, at eventuelle juridiske og licensmæssige problemer allerede er løst, normalt før du ved præcis, hvad virksomheden er.
- Du kan bemærke, at visse vigtige forretningsmæssige aspekter, som bæredygtighed, glanses over - i stedet vil der være masser af snak om "fremskrivninger", som du sandsynligvis bør ignorere, da disse simpelthen er opbyggede tal.
- På et tidspunkt i sagen kan du få at vide, at de fleste mennesker ikke vil være interesserede i forretningsmuligheden, en taktik, der er ansat for at forsikre dig om, at det er en legitim forretning og skabe en følelse af mulighed.
- Du kan finde en følelse af "negativ optimisme" er ansat - hvilket tyder på, at du måske ikke er interesseret i forretningsmuligheden, og det er fint, hvis du ikke vil have den resterende indkomst, frynsegoder og freebies der følger med.
- Jeg blev fortalt af et medlem, at de havde "gået hjem og undersøgt forretningen hele natten" før tilmeldingen, formodentlig at skabe en følelse af sikkerhed. Køb ikke det, gør altid din egen forskning.
Husk at alt, der synes at være godt at være sandt, er næsten altid, især når det kommer til online pengefrembringende ordninger og direkte salgsmuligheder. Selvom du beslutter dig for, at en bestemt MLM er værd, skal du aldrig tilmelde dig lige der og da. Lad dit kreditkort være hjemme, især hvis du føler dig forpligtet til at melde dig ud af høflighed.
Når du er gået, skal du undersøge, hvad du overvejer at underskrive med en sund grad af skepsis. Du skal ikke bare kirsebær vælge de positive anmeldelser eller hænge ud i Facebook-grupper, skrive "scam" til Google og se, hvad der kommer op. Det værste tilfælde er, at du bliver glædeligt overrasket.
Jeg faldt for Herbalife fidusen, fyre. For som et år. Gå videre og døm mig. Jeg dømmer stadig mig selv.
- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21. marts 2015
Må ikke bare stoppe der - undersøge grundlæggerne også. I mit tilfælde var begge grundlæggere blevet fundet skyldige i skattesvig og havde været involveret i en MLM-ordning, der siden var ophørt med handel (aldrig et godt tegn). Se om du kan finde bevis for juridiske tvister og retssager - igen viste min egen forskning, at virksomheden blev erklæret en pyramideordning i Norge. De brugte også nogle temmelig tunge hænder juridiske taktikker til at tavse svigere og tidligere medlemmer håber at afsløre den sande natur af, hvad der foregik.
Vær forsigtig derude
Facebook er et fantastisk værktøj til at forbinde med gamle venner og finde nye bekendte. Det er også oversvømmet med få rige hurtige ordninger. Er du i rush for at tjene penge hjemmefra? Spot 7 Work At Home Svindel er du i et travlt for at tjene penge hjemmefra? Spot 7 Work At Home Scams Rigdom, hastighed, etik - når det kommer til penge, kan du kun vælge to. Når det kommer til at arbejde hjemmefra, er det meget sandsynligt, at du ikke får chancen for selv at vælge en af ... Læs mere og komplekse svindel Sådan identificerer du en Facebook-fidus, før det er for sent Sådan identificerer du en Facebook-fidus, før det er For sent Facebook-svindel er alle raseri, og de kan snige sig over dig. Her er nogle advarselsskilte at passe på, så du ikke bliver fanget i en. Læs mere, så du bør være forsigtig og altid stille spørgsmålstegn ved de sande motiver fra en person, der nærmer dig en forretningsmulighed for denne ilk.
Jeg vil nok komme i problemer, hvis jeg erklærede alle multilevel marketing ordninger at være svindel, men efter at have gjort min forskning, vil jeg aldrig anbefale dig at blive involveret i en.
Hvis du vil lave nogle nemme penge, kan du altid smide dine personlige oplysninger for omkring $ 2000 om året. Jeg laver $ 2000 et år, der sælger mine personlige oplysninger. Du kan også gøre jeg $ 2000 et år, der sælger mine personlige oplysninger, du kan også ikke vær en af de suckers, der sælger deres information for ingenting! Læs mere . Yderligere online pengefrembringende ordninger indebærer at skrive, transkribere og vejlede din guide til at tjene penge online: Skrivning, transkribering og vejledning til gigabyte Din guide til at tjene penge online: Skrivning, transkribering og vejledning til gigabøger Dette er din guide til at tjene penge online. Der er masser af legitime måder at tjene penge på, hvis du er kyndig nok. Læs mere og spille videospil 6 måder at faktisk tjene penge på at spille videospil 6 måder at faktisk tjene penge på at spille videospil Ønsker du at leve ved at spille videospil? Det er ikke nemt, men der er flere måder at gøre, hvad du elsker og stadig tjener penge. Læs mere, og du kan endda sætte internettet til god brug og reducere dit kreditkort og anden gæld også. Sådan får du det rigtige: Den hurtigste måde at komme ud af gælden Sådan får du rig: Den hurtigste måde at komme ud af gælden Forestil dig at være gæld fri. Ingen overdragne saldi eller ubetalte regninger. Der er en tåbelig måde at få dig ud af gælden. Det starter med en plan og en vis disciplin. Lad os besøge andre ingredienser. Læs mere .
Hvad har dine Facebook oplevelser med pyramideordninger været som? Har du tilføjet en MLM-gruppe? Har du tilmeldt dig ordningen? Hvad skete der?