Amazon har forskellige måder at rangordne produkter på, men en af de mindst forstodne synes at være Amazon Bestsellers Rank (også kendt som "Sales Rank"). Dette indlæg vil forhåbentlig hjælpe dig med at forstå som kunde, hvilke bøger sælger godt i et bestemt emne, og som sælger, hvilke produkter kan være dine vigtigste konkurrenter.
Som sælger (eller i tilfælde af bøger, som forfatter) er din markedsføring i orden? Bevæbnet med Amazons "hemmelige opskrift", bliver du også en bedre køber.
Vær opmærksom på, at Amazon ikke udtrykkeligt angiver, hvordan Bestsellers Rank beregnes. Oplysningerne nedenfor er baseret på forskning, fradrag og elimineringsprocesser.
Hvad er Amazon Bestsellers Rank?
I alle bogkategorier (inklusive Kindle betalt og gratis bøger), samt de fleste produktkategorier på Amazon, hvis du ruller ned på siden til 'Produktdetaljer', vil du se, at det står 'Amazon Bestsellers Rank'. Dette er et tal, der angiveligt beregnes hver time (som anført af Amazon) og er knyttet til antallet af produktets seneste salg (samtidig med at der tages hensyn til historiske salgsdata) i forhold til de øvrige produkter i den pågældende kategori.
Rangeringen for et produkt kan naturligvis være anderledes på forskellige Amazon-butikker, da hver butik repræsenterer et andet "marked" som sådan. For eksempel, The Monk Who Sold His Ferrari er # 17 i den indiske butik, mens # 9.168 i Amazon.com.
En rang på # 1 betyder derfor, at produktet for nylig har solgt mere end noget andet produkt i den kategori på den butik.
Med dette i tankerne, lad os tage et kig på, hvad vi bør forstå ved denne placering. Som nævnt ovenfor er denne Bestsellers Rank tilgængelig for de fleste produkter, der er tilgængelige på Amazon, men jeg vil forklare dette emne, hovedsagelig ved hjælp af bøger som et tilfælde i punkt.
Rangen er baseret på salg, ikke anmeldelser eller vurderinger.
En almindelig misforståelse om Bestsellers Rank er, at det tager højde for mere end simpelt salg, men det synes at denne ide er helt usand. Denne rang tager kun hensyn til salg (nyere og historiske, mere om dette senere), så jeg er bange for at få tonsvis af Amazon Vine-medlemmer. Sådan bliver du en Amazon Vine Reviewer og få gratis ting Sådan bliver du en Amazon Vine Reviewer og få gratis Stuff Et Amazon-program, der har eksisteret siden 2007, kan få dig til at tænke to gange om kraften i gode anmeldelser. Det er også en mulighed for at blive hentet til programmet. Få mere at vide her. Læs mere for at forlade dig tonsvis af anmeldelser og vurderinger vil ikke nødvendigvis hjælpe din Bestsellers ranking. Det betyder, at en rang ikke er repræsentativ for kumulativt salg (eller samlet salgsvolumen), men mere om, hvordan et produkt har solgt meget for nylig sammenlignet med andre i sin kategori.
Når det er sagt, selvom anmeldelser og vurderinger ikke har nogen direkte indflydelse på Bestsellers Rank, vil de sandsynligvis påvirke folk til at købe dit produkt og derved indirekte hjælpe din Bestsellers rang.
Salg af et produkt har ikke en øjeblikkelig indvirkning på salgsrenten
Ifølge Amazon beregnes Bestsellers Rank hver time, men sommetider er der en forsinkelse mellem en stigning i salget og en forbedring i en rangordning. Denne forsinkelse er normalt ikke mere end 2 eller 3 timer, men der er en debat om præcis, hvor mange produktplaceringer der beregnes hver time. I denne artikel på WebProNews nævnes det, at i de bøgerne kategori kun beregnes de 10.000 bøger i timen, mens bøger med en rangordning på 10.000+ beregnes en gang om dagen med de nuværende fremskrivninger såvel som historiske salgsoplysninger nøglerolle i beregninger '.
Bøger vægtes det samme, hvad enten det er gratis eller betalt
I modsætning til tro, betaler betalte og gratis bøger på Amazon Amazon tilføjer 1.000 gratis e-bøger til Prime Amazon Tilføjer 1.000 gratis e-bøger til Prime Prime Reading tilbyder Amazon Prime-abonnenter ubegrænset adgang til mere end 1.000 e-bøger, magasiner, noveller, tegneserier og meget mere. Alt gratis. Læs mere vægtes det samme, når det kommer til Amazon Bestsellers rang, men behandles forskelligt (idet de har separate bestseller lister).
Som nævnt er alt, der tæller, antallet af salg i forhold til andre produkter inden for samme kategori. Amazon deler "betalte" og "gratis" bøger i separate kategorier, så de fungerer som underundergrupper, der igen har deres egen bedst sælger rang, som synes at være rangeret ved hjælp af den samme (eller meget lignende) algoritme til betalte bestsellers rækker.
"Men sandsynligvis udbreder forvirringen, Amazonas Popularitetslister er påvirket af prisen. Gratis bøger er ca. en tiendedel af en betalt bog værd, "~ Ryan Casey
En stigning i salget betyder ikke nødvendigvis en forbedret rangering
Da Amazon Bestsellers Rank er i forhold til andre produkter i en kategori, er en stigning i salget alene ikke nok til at øge rankingen. For at øge Bestsellers Rank skal dit produkt sælge flere enheder end andre produkter i din kategori. Det betyder, at hvis der er en pludselig tilstrømning i det samlede salg i Juicing Machines, og alle i den kategori begynder at sælge flere produkter, kan sælgerne måske ikke se spring i deres Bestsellers Rank, som de måske havde håbet.
På samme måde, hvis dit produkt sælger en stabil en enhed om dagen, men nogle af dine konkurrenter begynder at sælge mere end dig, så falder din rang (dvs. tallet bliver højere), selvom dit salg forbliver stabilt.
Prediktive funktioner er også indbygget i algoritmen
Det seneste salg alene er ikke alt, der tages i betragtning. Amazon har også forudsigende funktioner indbygget i Bestsellers Rank, som sandsynligvis vil være baseret på historiske data for et produkt. Sådan kan en nyudgivet bog få en højere rangering end en bog, der blev udgivet for tre år siden, selvom sidstnævnte har mere kumulative salg - Amazon kan forudsige, at den nye udgivelse vil overtage denne bog i en given periode.
Hvad det også betyder er, at en bog, der er placeret 800.000, kan se, at rankingen skyder op til 200.000, bare med et par salg. Mens du bevæger dig op ad stigen, begynder Amazons komplekse algoritme snart at gøre det sværere for dig at bryde igennem 100.000 milepæle og endda sværere at komme forbi 10.000. Dette skyldes, at disse højere klassificerede produkter har historiske data for at sikkerhedskopiere dem, så en vagtsalg i salg for dem vil ikke resultere i så dramatisk fald i rankings som det ville for et nyt produkt med færre data at trække på. Alt i alt synes rangordningen at være noget logaritmisk.
En høj profil, hurtig lancering er kortsynt
Når det kommer til at rangordne højt på Amazon Bestsellers lister, da rækken er baseret på timen (eller daglig, hvis ovenstående oplysninger er korrekte), så en hurtig stigning i salget på grund af en vellykket marketingkampagne, efterfulgt af en stilstand i salget et par af dage senere vil kun tjene til at se produktets placeringer hurtigt plummet. Det er langt bedre at rumme en produktlancering over en uge, så Amazon kan indsamle konsistente historiske data for at forudsige fremtidige salg. Dette vil derved gøre det nemmere for dig at bryde ind i højere punkter på rankingbordet i fremtiden.
For at lære mere om, hvad der kræves for at komme til = 1 på Amazon's Bestsllers rang, se nedenstående video.
Tallene taler for sig selv
I december 2013 offentliggjorde Theresa Regan følgende tal på sin blog, der repræsenterer, hvor mange salg vi kan forvente en bog at opnå, afhængigt af den samlede salgsrække. Selvfølgelig vil disse tal sandsynligvis være ret vilkårlig, men de er ikke desto mindre interessante. Bemærk, disse tal gælder ikke for andre produktkategorier end bøger. Det er også vigtigt at nævne igen, at det er det salg, der forårsager rangordningen. Rangordningen fører ikke til salget.
Amazon Best Seller Rank 50.000 til 100.000 - sælger tæt på 1 bog om dagen.
Amazon Best Seller Rank 10.000 til 50.000 - sælger 5 til 15 bøger om dagen .
Amazon Best Seller Rank 5.500 til 10.000 - sælger 15 til 25 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 3.000 til 5.500 - sælger 25 til 70 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 1.500 til 3.000 - sælger 7 0 til 100 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 750 til 1.500 - sælger 10 0 til 120 bøger om dagen.Amazon Best Seller Rank 500 til 750 - sælger 12 0 til 175 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 350 til 500 - sælger 175 til 250 bøger om dagen.Amazon Best Seller Rank 200 til 350 - sælger 250 til 500 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 35 til 200 - sælger 500 til 2.000 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 20 til 35 - sælger 2.000 til 3.000 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 5-20 - sælger 3, 000 til 4000 bøger om dagen.
Amazon Best Seller Rank 1 til 5 - sælger 4 , 000 + bøger om dagen.
Konklusion
Der er masser af andre bestseller lister og rankings, som du kan basere din bog køber beslutning om, men Amazons Bestseller Rank er langt den mest citerede. Som nævnt i starten af artiklen er det dog svært at fastslå Amazon Bestsellers Rank ned for godt, men ovenstående er det, jeg har spredt fra masser af forskning online. Folk vil være uenige i nogen grad med nogle af ovenstående, men vigtigheden du placerer på denne rankingalgoritme er op til dig. Jeg ved ikke, hvordan (eller endda hvis i det hele taget) denne rangordning påvirker køberbeslutning, men jeg håber du har fundet det interessant.
Hvad ved du mere om Amazon Bestseller Rank (Salgsgrad), som ikke er nævnt ovenfor?
Billedkredit: kodomut (Flickr); Computer tastatur (Shutterstock); Highway Signpost